Indicação de amigos impulsiona vendas de imóveis no Brasil

A recomendação de amigos, familiares e conhecidos voltou a ganhar força como estratégia de vendas em diversos segmentos da economia. No mercado imobiliário, onde a decisão de compra envolve alto investimento e confiança, os programas de indicação têm se consolidado como um importante canal de geração de negócios.

O cenário acompanha o momento positivo do setor. Segundo pesquisa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), em parceria com a Brain Inteligência Estratégica, a intenção de compra de imóveis no país chegou a 49% no primeiro trimestre deste ano, frente aos 44% registrados no mesmo período de 2025.

Empresas como Dropbox, Airbnb e American Express já utilizam programas de indicação como estratégia para ampliar sua base de clientes, oferecendo benefícios para consumidores que recomendam seus produtos e serviços. 

No mercado imobiliário, esse comportamento também vem ganhando relevância. Na Pride Construtora, o programa de indicações Ganhe Mais já representa 7,3% das vendas mensais da empresa.

Com empreendimentos em comercialização em Londrina, Apucarana, Curitiba e Região Metropolitana, a Pride acompanha uma tendência observada em diferentes mercados: a crescente influência da recomendação de amigos e familiares na decisão de compra de imóveis.

“A compra de um imóvel é uma decisão baseada em confiança. Quando alguém recomenda uma construtora para uma pessoa próxima, existe uma credibilidade que dificilmente uma campanha publicitária consegue gerar. O programa de indicação reconhece esse relacionamento e valoriza quem contribui para aproximar novos clientes da empresa”, afirma Vevianne Jacques, diretora comercial da Pride.

Segundo a executiva, mais do que estimular novas vendas, a iniciativa busca reconhecer clientes e parceiros que compartilham experiências positivas com a marca.

“O programa nasceu como uma forma de valorizar quem já acredita no nosso trabalho. Quando um cliente ou parceiro recomenda um empreendimento, ele está compartilhando uma experiência e ajudando outra pessoa em uma decisão importante. Entendemos que esse movimento merece reconhecimento”, completa.

O Ganhe Mais é aberto ao público e permite que qualquer pessoa maior de 18 anos participe, sem necessidade de experiência em vendas. Após o cadastro na plataforma, o participante recebe um link personalizado para compartilhar com amigos, familiares e conhecidos. Caso a indicação resulte na compra de um imóvel, o indicador recebe uma recompensa financeira que varia entre R$ 2 mil e R$ 15 mil, conforme o empreendimento comercializado. Clientes da Pride também podem optar por utilizar o valor para abatimento de parcelas do próprio imóvel.

Sobre o Ganhe Mais

O programa está disponível para pessoas maiores de 18 anos e permite acompanhar todas as indicações de forma digital. As regras de participação, prazos para recebimento das recompensas e empreendimentos participantes estão disponíveis em www.ganhemais.app.br.

Sobre a Pride

A Pride Construtora completa 14 anos de atuação em 2026, com mais de cinco mil unidades entregues. Atualmente, a empresa concentra empreendimentos em comercialização em Londrina, Apucarana, Curitiba e Região Metropolitana, desenvolvendo projetos voltados tanto para investidores quanto para famílias em busca da casa própria.